Saluran baharu pemasaran dalam talian untuk industri seramik, permulaan e-dagang

E-dagang atau EC (Bahasa Inggeris: E-Commerce) merujuk kepada aktiviti transaksi elektronik dan aktiviti perkhidmatan berkaitan di Internet, intranet dan Rangkaian Ditambah VANValue. Ia adalah aktiviti perniagaan tradisional Istilah kolektif untuk pautan elektronik dan rangkaian. E-dagang termasuk pertukaran mata wang elektronik, pengurusan rantaian bekalan, pasaran dagangan elektronik, pemasaran rangkaian, pemprosesan transaksi dalam talian, pertukaran data elektronik (EDI), pengurusan inventori dan sistem pengumpulan data automatik. Dalam proses ini, teknologi maklumat yang digunakan merangkumi: Internet, extranet, e-mel, pangkalan data, katalog elektronik dan telefon bimbit.

e-dagang Jiantao bermula

E-dagang, nama yang biasa dan asing bagi industri seramik. Apa yang biasa ialah kebanyakan orang Tao telah menggunakan pengalaman e-dagang, seperti: e-mel, membeli-belah dalam talian, dsb.; tidak biasa ialah keseluruhan industri hanya pada tahap mendengar, berbincang dan mencuba model e-dagang. Atau fikirkan sahaja bahawa e-dagang ialah pemasaran rangkaian, model saluran mudah.

Kita dapat melihat bahawa e-dagang sebenar adalah untuk "mengelektronikkan dan merangkaikan semua aspek aktiviti perniagaan tradisional." Bagi industri seramik, melalui rangkaian, pesanan dalam talian peniaga, pembelian pengguna dan pengumpulan data pengguna direalisasikan. Dan tabiat penggunaan, dan membentangkan maklumat ini secara langsung pada bahagian pengeluaran dan bahagian logistik untuk melengkapkan satu siri pautan daripada penempatan pesanan kepada penghantaran kepada pengedaran logistik dalam satu langkah.

Malah, bukan sahaja industri seramik, malah banyak industri dalam negeri masih dalam peringkat awal e-dagang iaitu pemasaran dalam talian. Tetapi berbanding dengan industri seramik, industri lain, terutamanya perabot dan peralatan elektrik dalam rangkaian industri isi rumah yang sama, telah menerajui dalam memupuk tabiat membeli-belah dalam talian pengguna.

Ini dapat dilihat daripada carian data semasa di Taobao, sebuah bulatan runcit dalam talian di Asia, bahawa bilangan produk perabot mencecah 141,367, peralatan rumah ialah 78910, dan jubin seramik ialah 39,164. Di Taobao Mall, terdapat ratusan kedai yang dibuka oleh jenama perabot, dan hanya terdapat 5 seramik, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic dan Shanghai Doll's Art Bricks. Empat yang pertama adalah semua perusahaan Guangdong. Antaranya, Dongpeng dan Marco Polo, yang kami kenali dengan baik, ialah kedai utama jenama yang dibuka terus oleh pengeluar, dan Jin Yitao ialah kedai khusus yang dibuka oleh pengedarnya di Beijing. Terdapat hanya dua jenama peralatan kebersihan, Dongpeng dan Huida, dan kebanyakan yang lain dibuat oleh pusat membeli-belah yang ditubuhkan oleh sebuah syarikat perdagangan.

Pada masa yang sama, apabila mencari "jubin" di Taobao, hanya 20 jenama yang muncul, yang jauh daripada jumlah jenama bebas yang dimiliki oleh China Jiantao. Walaupun Taobao tidak mewakili semua, kesannya terhadap perubahan dalam corak beli-belah Cina cukup kuat untuk dijelaskan. Tahap penyertaan di Taobao masih sama, lebih-lebih lagi di laman web e-dagang eksklusif yang dikendalikan oleh jenama itu secara bebas.

Pemasaran Internet hanyalah sebahagian daripada e-dagang, dan aplikasi pemasaran Internet oleh syarikat seramik domestik masih dalam peringkat percubaan.

Status pemasaran rangkaian Jiantao

Berbanding dengan afasia kolektif jenama besar dalam pemasaran dalam talian, sejumlah besar "pengendali individu" berkerumun di platform dalam talian, dan pelbagai kumpulan yang menggunakan saluran berbeza untuk mendapatkan produk membuka kedai dalam talian di Taobao. Punca sebenar apa yang dikatakan oleh ramai orang dalam industri ialah pemasaran dalam talian mengganggu dan mengganggu harga pasaran terletak pada apa yang dipanggil "askar regangan" ini.

Daripada perbandingan produk di kedai perdana jenama di Taobao dengan harga kedai Taobao biasa, harga kedai kecil biasa adalah lebih 50% lebih murah daripada harga pusat membeli-belah, apatah lagi harga kedai itu. kedai fizikal. Sebagai perbandingan, kelebihan mutlaknya dalam harga telah menjadi pilihan orang yang memilih membeli-belah dalam talian, dan terdapat juga fenomena "peniru mengusir yang tulen". Ini juga menjadi sebab mengapa banyak jenama enggan terlibat dalam jualan dalam talian.

Seorang industri berkata bahawa kedai kecil ini mempunyai produk jenama besar pada harga istimewa, dan sesetengah daripadanya boleh mencecah berpuluh-puluh juta dalam setahun, lebih daripada kedai peniaga. Tetapi apabila terdapat masalah, kerosakan pada imej jenama adalah jelas. Oleh itu, tidak dapat dielakkan untuk melakukan "strike hard" untuk mengelakkan kekacauan sistem harga daripada melanda semangat peniaga.

Walaupun tidak banyak kedai dalam talian yang dikendalikan secara bebas oleh jenama, model perniagaannya tidak terlalu berbeza daripada industri lain. Secara amnya, terdapat model berikut:

Jenis perkhidmatan untuk pengedar: sesuai untuk jenama dengan saluran yang agak lengkap dan pengedaran komprehensif dalam pengedaran tradisional. Perusahaan jenis ini membuka saluran pemasaran rangkaian, peringkat awal adalah untuk memberi perkhidmatan yang lebih baik kepada peniaga, membuka lebih banyak saluran pemasaran untuk mereka. Pesanan di Internet akan diperuntukkan mengikut wilayah. Bagi pelanggan di Chengdu, pengilang akan memulangkan maklumat kepada peniaga Chengdu, yang akan menjalankan pengedaran dan perkhidmatan selepas jualan.

Di bawah model ini, terdapat dua arah. Salah satunya ialah produk di kedai dalam talian adalah semua produk sedia ada, dan pengedar boleh menghantar barangan secara terus selepas menerima pesanan yang diberikan oleh pengilang, walaupun harganya lebih tinggi daripada harga kedai fizikal. Murah, tetapi kerana ia adalah peniaga yang mengaut keuntungan, impaknya tidak akan besar. Satu lagi adalah untuk mengelak daripada mengalihkan pelanggan dari kedai fizikal dan membangunkan barisan pengeluaran untuk kedai dalam talian untuk menghasilkan produk rangkaian, iaitu, untuk mengagihkan keuntungan kepada pengedar dan mengembangkan barisan produk.

Berbeza sama sekali daripada model sebelumnya ialah sesetengah jenama tidak mempunyai kedai fizikal atau mempunyai bilangan entiti yang kecil. Jenama ini dibangunkan secara langsung oleh pengeluar untuk pemasaran dalam talian dan menjadi saluran utama mereka. Kos operasi kaedah ini agak kecil, dan jumlah jualan tidak akan meningkat banyak pada peringkat awal. Walau bagaimanapun, kerana pengilang adalah pembekal, tidak akan ada kekeliruan dalam sistem harga berbilang operasi, dan ia telah menjadi kedai tersendiri. Kaedah ini lebih sesuai untuk beberapa jenama baharu dengan personaliti dan kemudahan untuk DIY atau jenama yang mempunyai sedikit kedai fizikal.

Kedua-dua model ini kini merupakan kaedah arus perdana beberapa jenama yang beroperasi secara bebas di Taobao. Terdapat satu lagi model yang mendapat perhatian dan dialu-alukan dalam industri lain, iaitu "Pengedar Internet".

Pada bulan Julai, Alibaba mengadakan "Pameran Barangan Internet Guangzhou 2010" di Guangzhou, yang menubuhkan platform untuk pemasaran luar talian peniaga dalam talian. Antaranya, banyak jenama adalah pengedar fizikal, tetapi juga pengedar dalam talian. Ini juga bergantung kepada operasi rangkaian. Ia bukan model yang menggantikan saluran tradisional, tetapi satu bentuk segmentasi dan suplemen.

Berbanding dengan pemisahan geografi kedai fizikal, peniaga dalam talian boleh mengatakan bahawa tidak ada sempadan sama sekali. Sesetengah jenama telah mewujudkan sistem harga yang ketat dan kaedah penyeliaan. Kerana harga dalam talian sangat telus, pemantauan tidak sukar. Sesetengah jenama juga membahagikan kawasan tertentu, tetapi sama ada ini berguna untuk rangkaian tanpa sempadan masih perlu disahkan.

Pengedar dalam talian ialah kaedah operasi kos rendah untuk kedua-dua pengeluar dan pengedar. Selagi dasar yang ketat dan ketat digubal dan penyeliaan ada, ia adalah satu cara yang perlu dilakukan.

Dugaan besar e-dagang seramik bangunan masa depan

Dengan aplikasi e-dagang berskala besar dalam kehidupan sosial dan pengeluaran, aplikasinya dalam industri seramik bangunan masih dalam peringkat penerokaan. Menggabungkan model matang sedia ada industri lain dengan ciri seramik bangunan separuh siap, terutamanya jubin seramik, ia mungkin berguna kepada industri seramik bangunan Buat beberapa tekaan tentang model masa depan e-dagang.

Penubuhan pusat membeli-belah bahan binaan dalam talian berskala besar dan kemunculan OEM: Sama seperti Red Star Macalline dan Yuranzhijia dalam saluran tradisional, tidak mustahil pusat beli-belah bahan binaan khusus muncul dalam e-dagang. Bukan setiap jenama akan mewujudkan rangkaian e-dagang, tetapi platform e-dagang profesional dengan kelebihan teknologi dan promosi boleh mencapai penyepaduan sumber, mengurangkan kos operasi e-dagang jenama, dan menumpukan sebilangan besar jenama dalam bahan binaan yang lebih matang. pusat beli-belah untuk promosi dan penumpuan bersatu Populariti boleh dianggap sebagai pasaran bahan binaan dalam talian profesional. Pada masa yang sama, pusat beli-belah bahan binaan dalam talian berskala besar itu boleh menggunakan OEM untuk mengendalikan jenama mereka sendiri selepas mereka telah mewujudkan tahap kesedaran jenama tertentu. Ini boleh belajar daripada peraturan dan model jenama milik OEM dalam saluran beli-belah seperti Carrefour dan Watsons. Dalam industri perabot, model OEM kedai dalam talian seperti ini telah muncul.

Yang kedua ialah merealisasikan keseluruhan model kelengkapan rumah: Untuk platform e-dagang satu jenama, hasil populariti perhimpunan dalam talian ialah ia dapat merealisasikan operasi berbilang kategori bagi kelengkapan rumah keseluruhan. Apabila platform satu jenama diiktiraf oleh pengguna, ia dipadankan dengan aksesori berkaitan dan produk isi rumah jenama bebas lain, seperti jubin, bilik mandi, kabinet, lampu dan produk isi rumah lengkap lain, yang boleh dikendalikan di Internet pada tahap yang lebih rendah. daripada operasi fizikal Kos merealisasikan penciptaan jenama dan daya tarikan keseluruhan industri kelengkapan rumah. Asas utama terletak pada pengumpulan populariti dalam talian. Ini telah menjadi model perniagaan Vancl Eslite, yang telah memfokuskan pada pakaian wanita, pakaian kanak-kanak dan kasut, dan Amazon.com, yang telah berkembang daripada buku kepada produk pengguna, dari awal membuat baju lelaki.

Model lain ialah: tarikan platform e-dagang terletak pada penggunaan rangkaian untuk merealisasikan penyepaduan pengurusan bahan mentah, pengeluaran, logistik, jualan dan maklum balas terminal, pangkalan data, inventori peniaga, dll. Penyepaduan sedemikian mempunyai kelebihan yang hebat. kesan ke atas jenama mengurangkan kos pengeluaran mereka. Promosi hebat, sambil mengurangkan kos operasi yang disebabkan oleh kesilapan maklumat dalam komunikasi masing-masing. Di samping itu, penubuhan pangkalan data untuk jenama dan pengedar untuk menyegerakkan dan mengikuti perkembangan tabiat dan keutamaan penggunaan pengguna, keperluan reka bentuk pereka, dll. telah menjadi lebih mudah dan komunikasi langsung.

Dengan transformasi tabiat membeli-belah utama generasi baharu penggunaan bahan binaan, popularisasi beransur-ansur 3G mudah alih dan Iphone, dan kematangan teknologi paparan 3D rangkaian, tidak sukar untuk membayangkan bahawa suatu hari nanti, pengguna boleh menyemak imbas rangkaian. pusat membeli-belah seramik dalam talian melalui telefon bimbit mereka dan lihat Di bilik sampel, buat pesanan selepas memilih produk tertentu, dan pembayaran akan diselesaikan.

margin masing-masing 16.74 peratus dan 119.87.